La tigre e il bugiardino

Spettacolo scritto ad hoc, in occasione del lancio e della presentazione di un nuovo prodotto farmaceutico alle reti vendita.

TIPO

Conferenza Teatrale

DURATA

30 - 40 minuti

TARGET

Informatori Scientifici Farmaceutici (ISF)

OBIETTIVI

• lanciare e presentare un nuovo prodotto alla rete vendita
• offrire una chiave di analisi/interpretazione della relazione e dell'approccio tra ISF e medici
• offrire strumenti e tecniche utili per rendere tale rapporto più efficace e più gestibile
• presentare modelli/tipologie di ISF e di medici al fine di analizzarne le caratteristiche peculiari e le correlazioni in termini di approccio e relazione

CONTENUTI

• aneddoti e cenni storici sulla nascita del marketing in medicina, in particolare all'interno del settore farmaceutico
• i rapporti/gli approcci tra la rete vendita (ISF) e i medici
• analisi delle dinamiche e delle relazioni tra questi due soggetti
• presentazione di differenti tipologie/modelli di Informatori Scientifici e di medici
• paradossi ed automatismi nei processi e nelle strategie di vendita
• la motivazione al lavoro

I contenuti sono integrati ed arricchiti da:

• slide con grafici ed immagini
• percorsi storici
• aneddoti
• casi

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